Die Neukundenakquise ist ein zentraler Baustein jeglicher Vertriebstätigkeiten, dennoch binden die Recherchearbeiten, die dafür notwendig sind, nicht selten wertvolle Kapazitäten. Hier können künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen Abhilfe schaffen.
So ermöglicht beispielsweise die KI-gestützte Lead-Generierung mit APplus 7.1 präzisere Forecasts für den Vertrieb als durch manuelle Auswertungen und damit eine besonders effiziente Kundenakquise. Die KI-Algorithmen des APplus Finders verfügen über ein Textverständnis, mithilfe dessen vielfältige öffentlich zugängliche Unternehmensdaten gefunden, ausgewertet und mit Bestandskundendaten abgeglichen werden können, auf Basis derer wiederum neue Leads für das eigene Unternehmen generiert werden können. Im Firmenmonitor APplus Insights sind den Sales-Mitarbeitern die von der KI vorgeschlagenen Prospects im Anschluss ganz einfach zugänglich: Alle wichtigen Informationen inklusive aller relevanten Kontaktdaten werden an einem Ort zusammengetragen und in aufbereiteter Form vollautomatisiert zur Verfügung gestellt. Das entlastet das Vertriebsteam von langwierigen manuellen Recherchetätigkeiten, sodass es sich intensiv der Pflege von Kundenbeziehungen sowie der Neukundengewinnung widmen kann.
ERP-Fachvortrag: KI-Einsatz für die Lead-Generierung
Wie diese Funktionalitäten konkret in der Praxis genutzt werden, erklärt Vincent Golla, Product Owner KI bei Asseco Solutions AG, interessierten ERP-Future-Teilnehmern am Dienstag, den 15. November, von 15:40 Uhr bis 16:05 Uhr. Im Vortrag „Mithilfe von KI die goldenen Leads finden“ erklärt er anhand konkreter Praxisbeispiele unter anderem, wie die Nutzung künstlicher Intelligenz Vertriebsprozesse beschleunigen und optimieren kann.
Weitere Informationen und Anmeldung
Die Teilnahme der Fachtagung ist für ERP-Anwender mit gültigem Gutscheincode kostenlos, andernfalls beträgt die Teilnahmegebühr 75 Euro. Die Anmeldung ist hier möglich.
Seit knapp 30 Jahren bietet die Asseco Solutions mit Hauptsitz in Karlsruhe modernste ERP-Technologien für den gehobenen Mittelstand. Ihre webbasierte ERP-Lösung APplus verbindet CRM, DMS, PLM, E-Business, Wissensorganisation, Risikomanagement und Workflow mit klassischem ERP und deckt so alle wesentlichen Stufen moderner Wertschöpfungsketten integriert ab. Derzeit setzen mehr als 1.800 Kunden auf APplus. Mit zahlreichen akademischen Kooperationen legt Asseco einen starken Fokus auf Forschung und Entwicklung und agiert so als einer der Vorreiter für Digitalisierung und zukunftsweisende Technologien wie Industrie 4.0 und künstliche Intelligenz. Für eine bestmögliche Betreuung seiner Kunden beschäftigt das Unternehmen insgesamt über 900 Mitarbeiter an mehr als 20 Standorten in Deutschland, Österreich, der Schweiz, der Slowakei und Tschechien sowie Italien und Guatemala. Als Teil der europaweiten Asseco-Gruppe mit über 30.300 Mitarbeitern bietet Asseco seinen Kunden eine ideale Kombination aus lokalem Fokus und globaler Handlungsfähigkeit.
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