Weiteres Channel-Wachstum bei Delinea

„Privileged Access Management ist mittlerweile das Herzstück vieler Cybersecurity-Strategien. Unsere Partner unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Transformation sicher umzusetzen, indem sie ihnen die Vorteile von leicht anpassbaren, skalierbaren und robusten PAM-Lösungen bieten“, sagt Damon Tompkins, Chief Revenue Officer bei Delinea. „Der Delinea-Partner-Channel umfasst die ganze Welt und repräsentiert eine PAM-Partnerschaft, die auf Innovation, Verständnis und Integrität aufbaut.“

Die signifikante Channel-Dynamik, mit der Delinea in das Jahr 2022 startete, hat das Unternehmen einerseits einer erneuerten Partner-Rekrutierungsstrategie zu verdanken. Andererseits zeigt sich in diesem Erfolg auch die Einsatzbereitschaft langjähriger Distributoren und Partner, die sich über mehrere Jahre hinweg konsequent für Delinea (ehemals Thycotic und Centrify) engagiert haben. Vor allem die Partner, die aktiv an den laufenden Vertriebs- und technischen Schulungen sowie den leistungsbasierten Marketing Development Fund (MDF)- und Cash-Incentive-Programmen teilnehmen, gehören zu den Erfolgreichsten im Markt. Die Zusammenarbeit mit Delinea wirkt sich also auch positiv auf ihr Geschäftsergebnis aus. Eine niedrige Einstiegshürde sorgt zudem dafür, dass viele Partner ihre Position im schnell wachsenden PAM-Markt rasch ausbauen können.

„Das Go-to-Market-Modell von Delinea in EMEA basiert zu 100 Prozent auf dem Channel, und unsere Partner haben sich daher schnell Delinea zugewandt, um ihren Kunden Cloud-fähige, nahtlose Privileged Access Management-Lösungen anzubieten“, so Spencer Young, Regional Vice President EMEA. „Zudem beobachten wir eine zunehmende Zahl von Resellern und Service Providern, die zu Delinea als PAM-Lösungsanbieter migrieren, um von unserer bewährten Skalierbarkeit, einer reduzierten Implementierungskomplexität und kürzeren Time-to-Value zu profitieren. Gartner prognostiziert ein enormes Marktwachstum und damit ergibt sich eine riesige Chance, die steigende Nachfrage nach PAM durch unser kompetentes und expandierendes Partnernetzwerk zu bedienen.“

Weitere Channel-Highlights aus dem Jahr 2021:

• Erhöhte Investitionen in Kampagnen für den öffentlichen Sektor.
• Das neue Delinea-Partnerportal bietet seinen Partnern die neuesten Tools und Ressourcen, um ihr Channel-Engagement zu verwalten und zu optimieren.
• Mehrfache Anerkennungen durch CRN^®, eine Marke von The Channel Company, einschließlich CRN Channel Chief, CRN Women of the Channel und CRNs 5-Star Partner Program Guide.
• Delineas EMEA- und APAC-Geschäft hat die Größe des Channel-Teams, das Distributoren und Reseller-Partner unterstützt, verdoppelt und eine neue Managementfunktion eingeführt, die sich speziell auf globale Systemintegratoren (GSI) und Advisory Partner konzentriert.